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提高流量质量,直通车和硬广两味“药”都得吃

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-08-27   来源:互联网   作者:xiusidun   浏览次数:525
核心提示:流量质量打开“量子横道”--流量来源构成可以看到自己店铺各种流量的占比,而这个占比,对转化率的影响也是极大的,因为不同的流量,有不同的质量。流量来源质量分析:极品流量:1

流量质量

打开“量子横道”--流量来源构成可以看到自己店铺各种流量的占比,而这个占比,对转化率的影响也是极大的,因为不同的流量,有不同的质量。

流量来源质量分析:

极品流量:

1、搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗等搜索引擎所带来的流量。

2、直通车明星店铺

3、直通车带有品牌名的关键词“如斐克迪思 牛仔裤”“斐克迪思 牛仔裙”等

4、阿里旺旺非广告

5、帮派流量

这些流量都是老客户或者是线下品牌的用户以及对品牌带有好感的人带来的,拥有极高的转化率。

6、例外:直通车定向推广流量。定向推广是根据买家的搜索习惯、消费习惯、购物习惯、能承受的价格、购物需求等等来进行投放的,拥有极高的精准性,属于极品流量。但是定向推广向买家展示的时候,通常都是买家已经购买过了,或者已经有心仪的宝贝了,这个时候买家点进来也只是看看,并不会购买。

这个就要看你的宝贝属于何种类目了,像我们店铺主营牛仔,而买了牛仔裤的人,一般不会再去买一条同类型的,所以做定向推广时转化率很低。但是一些做食品、消耗品的卖家,做定向就非常成功,因为这些类目的宝贝是需要经常购买的,买过同类产品了下次还是会买的。所以,如此精准的流量,用还是不用就要看自己的类目以及你的取舍了。

上等流量:

1、淘宝活动流量---聚划算、淘金币、试用中心、周末购等促销活动所引入的流量

2、淘宝搜索+商城搜索

3、直通车关键词搜索

4、硬广流量

5、淘宝客流量

活动流量引入的同时,店铺内肯定会有一个性价比很高的折扣力度,这样买家的购物欲就会被激发,拥有很高的转化率。同时这些活动多的流量非常大,如果服务质量好的话,这些流量都会变成老客户流量。

"淘宝搜索"和"天猫搜索"属于自然搜索流量,这些流量的产生,都是因为顾客有了购物需求才会去搜索,同时因为对宝贝有兴趣了才会点进来,这些流量拥有高度的精准性,所以转化率非常高,并且这些流量是免费的,当然是越多越好。

"直通车关键词搜索流量"的质量稍好于上述两种自然搜索流量,因为比起宝贝标题的30个字,直通车拥有更多关键词,而且拥有更精确的指向性。但是这个是按照点击收费的,如果有实力吸收这些流量,也是多多益善的。

硬广流量的转化率其实很低,因为流量不精准,也有很多人是由于好奇才点进来,不一定有购物需求。可是,硬广所带来的流量是庞大的,正所谓量变引起质变,所以,这里也把硬广列入上等流量。

正所谓直通车是补药,硬广是春药,补药吃的合理会越来越强壮,而春药适合一次性的爆发,吃多了伤身。当有需要的时候,磕春药吧!

中等流量:

1、淘宝类目搜索流量+商城类目搜索流量

2、直通车类目搜索流量

第一种流量和第二种流量都是基于买家有购物需求而产生的,但是由于类目太大并没有很强的精准性,所以转化率会低于关键词搜索带来的流量。”直通车类目搜索“的优势就是可以让自然排名后面的宝贝排到更前面,从而带来一个更多的展示机会,从而引入更多流量,缺点就是---太费钱。

其他流量:

钻石展位

站外广告---与其他网站合作进行的投放

直通车活动报名

站外自然流量

钻石展位是按照展现量收费的,也就是点击率越高越划算。对于一部分高手来说通常是用来测试图片质量的,并不是拿来引流的,因为钻石展位的流量精准性不高。为什么说钻石展位是拿来测图片质量的呢?因为钻石展位的价格相对便宜,同时展现量大,最重要的是可以得到精确的点击率数据,通过点击率的数据来说明图片的吸引力。当然也有一些卖家对钻石展位有一个很好的研究,也获取了不少高质量的流量哦。

直通车活动报名,和钻石展位有一些类似,但是是单品图片的展示,按照点击收费,图片和标题中不能出现品牌。这个对于小卖家来说是一个好机会,因为宝贝去除了品牌的优势,并且点击价格较直通车来说相对较低,当然,精准性稍差,所以转化率也稍低。由于成本低,如果做的好,ROI还是能和直通车关键词一拼。

站外广告质量就差了,因为买家在流量其他网站时通常没有购物欲,看到了广告点进来只是因为好奇。同时站外的流量数据不准确,特别一些小网站,会自己*点击,特别要小心啦。当然,这个还是有优势的,因为价格非常便宜,如果你想要提升品牌形象和拓展流量时候,不妨一试。

站外自然流量是指自己的博客、微博、空间等SNS网站做的宣传,这个流量的质量就要看你的网站做的怎么样了,淘客们都做的很好,多向淘客学习他们的赚钱技术,你也可以赚来这些免费的流量,帮助你转化哦。

引入流量之后,如何将流量转化为销量才是最重要的。

 

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