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取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-11-25  来源:天猫优惠券  浏览次数:7693
核心提示:在未来的3-5年,不论任何行业的中间商,几乎都会消失。这不是危言耸听,而是信息透明以后,市场出现的必然现象。那么当传统的商

在未来的3-5年,不论任何行业的中间商,几乎都会消失。

这不是危言耸听,而是信息透明以后,市场出现的必然现象。

那么当传统的商业模式淘汰以后,就会产生新一轮红利。

未来想要抓住新的商机,可以走这3条路!

1、C2M模式崛起

2、个性化需求时代

3、后端盈利模式

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

在传统的商业形态中,代理商、中间商之所以能够生存,主要赚的是信息差的钱。

由于信息不透明,产品就需要通过中间的流通环节下沉市场,依托买卖赚取暴利。

那么当电子商务兴起以后,信息变得越来越透明,中间商在市场中就没有了价值。

人们不但可以在各大电商平台去消费,而且随着5G的到来,短视频、直播带货等新的零售形态,也成为消费者的首选。

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

电商的发展不但淘汰传统的中间商,网络的中间商也一样在消失。

如自从有了拼夕夕以后,厂家可以通过C2M模式,用最低的价格去抢占市场,这就会导致电商卖家淘汰。

电商模式从C2C、B2C、进化到C2M,主要是由于市场过度的产能过剩和同质化导致的。

在利润不断压缩的情况下,厂家就需要砍掉中间环节,把价格压到最低依附在C2M拼购平台,才能在同质化竞争中。

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

从未来市场发展的第一个层面来看,可以通过高性价比的C2M策略,去抢占五环外市场。用最高的性价比去满足低端收入人群的物质需求。如上述说到的拼夕夕,就是这种商业模式。

但这只是取代中间商的其中一个原因。 在未来随着中产阶级人群不断上升以后,人们满足物质以后就如追求新的需求。

未来人们会从大众化的品牌消费,变成个性化定制,就是可以根据自己的需求,去通过厂家直接定制服装、鞋子等产品。

在过去普通的商品,可以通过先批量生产,再由各省市的经销商做流通下沉市场。

但对于个性和定制的需求来说,必须要通过C2M模式,让消费者与厂家直接连接。

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

在未来的5-10年,消费者可以通过物联网或者物联网,把定制信息直接传输到厂家。

不过在目前的互联网时代,个性定制还仅限于,手机壳、情侣装等,简单定制。

如消费者可以通过电商平台,把定制信息,传输给厂家,由厂家生产配送给客户。

但随着物联网的普及,这种定制将再次升级,消费者不但可以在电商平台去完成个性定制,而且也可以通过物联网去满足个性化需求。

消费者可以在体验店借助物联网传感器,把定制数据传输到智能工厂,有工厂与消费者直接产生连接。

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

大量中间商淘汰,跟商业的形态变化也有一定关系。在过去市场的构架主要以物质为主,人们的需求主要是满足物质。

这就形成了一套完整的商业体系,从厂家、代理、批发、零售商到消费者。在物资为主的商业中,只要参与流通就可以获取巨大利益。

随着市场产能过剩和同质化加剧,终端商已经无生意可做,尤其是在2020年疫情期间,大量实体店都开始倒闭。

那么当终端商大量淘汰,就会导致整个产业链消亡,中间商就无路可循。

因此在未来靠卖货赚钱的中间商,零售商都会消失,取而代之的是后盾盈利模式。

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

那么如何靠后盾盈利呢?我们可以举两个例子!

如智能硬件,手机在过去就是靠产品盈利的,但随着市场竞争加剧,手机企业想生存必须把硬件的利润降低,靠软件赚钱。

就如雷军一样,可以把卖货比产品,变成经营人,通过社区去连接大量的手机发烧友。然后通过高性价比的智能硬件切入市场。

这样做的目的,就是把硬件产品作为盈利,靠后端的服务去盈利。

包括现在的汽车代理商,随着市场竞争靠买车已经无法盈利了,想生存必须靠后端盈利。

如买车可以不赚钱,去通过后端的服务、维修等去获取暴利。

取代“中间商”,未来3-5年,将迎来3个新的商机

过去主要图书馆主要靠卖纸质出版物盈利,通过前端盈利。

但当实体的运营成本,以及人们的需求方式改变,传统书店想要生存,一样也要改变经营逻辑,卖卖货变成经营人,靠后端盈利。

如诚品书店,可以靠书作为主题,以及流量入口,聚集大量客流以后,可以靠后端盈利。

去过诚品书店的人都知道,书只是前端产品,真正赚钱的是家居用品,以及咖啡店等。

这样做是把卖货变成了经营人。卖货靠的前端产品赚差价,而经营人可以根据用户的需求,植入更多的服务和商品,放大用户的价值,提升整体的盈利能力。

 
 
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