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创业教父的顶级商业思维:整合比拥有更加重要 为什么?

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-09-15   来源:SPC石塑地板   浏览次数:20
核心提示:携程,没有一架飞机,却能让所有人在出行时用它;支付宝,不是银行,却让所有人能在支付业务中用到它;中国有上千家上市公司,但

携程,没有一架飞机,却能让所有人在出行时用它;

支付宝,不是银行,却让所有人能在支付业务中用到它;

中国有上千家上市公司,但靠着创始人从0开始做到上市的却占据极少数,大多数公司的发展壮大是靠兼并收购完成的,而这种兼并收购,其实就是整合已有资源的一种方式。

我们发现,并不是有房子才能卖房,也并不是有飞机才能售票,完成支付业务的也不一定就是银行。因为,有一种商业模式叫做资源整合。整合信息资源,整合金融资源,整合技术资源,你会发现有时候,整合资源比拥有资源更重要!


在中国,就有这么一个传奇的企业家,靠着整合已有资源,做到了从0开始到5年10亿的业绩目标,他就是季琦。

说起季琦,很多人可能觉得有点陌生,但是大家一定听过携程。携程就是由季琦一手创建,并且做到了纳斯达克上市公司。作为“中国首家在美上市的旅游企业”,携程2006年中的市值就达到15亿美元,规模远大于当时热火朝天的新浪、搜狐和盛大。


创建携程旅行网,30个月上市,开创“如家”经济型连锁酒店品牌,三年跃居中国酒店业“前十”;近日,新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起。在一次次成功背后,季琦的创业思路是否有章可循?携程既没有酒店,也没有飞机,为何能做到中国首家在美上市的旅游企业。这一切缘于其创始人对于资源的整合眼光。

我们且来看看,季琦到底是如何做自己的资源整合业务的。


第一,免费资源置换,打好资源整合第一枪

在汉庭创办之初,季琦刚从一手创办的如家“被出局”,几乎可以说是从头再来,好在他依然有一套酒店会员和酒店管理系统。但是如果要真正从0开始一步步扩张,那么短时间内根本无法快速崛起。于是汉庭发展之初的模式,是试图找到一些中小型酒店,并提出将汉庭酒店的会员导入这些酒店系统,这对于当时全国各个酒店客流量缺乏的酒店业务来说,无疑是雪中送炭。

但同时,汉庭也提出了自己的要求,那就是用我们的会员系统,就要用统一标准的管理体系这样,你什么都不用做,等着收钱就可以了。于是,大量酒店为了巨大的客流量和便捷高科技的管理效率,挂上了汉庭的牌子,最后一不小心成了汉庭旗下的酒店。


而一旦挂上汉庭的品牌,用上汉庭的管理系统,那么汉庭就成了无处不在的广告。

如法炮制,用这种方式迅速在全国开了1000家店。

如果当初季琦从一个个城市开始找地段,重新租房买房,然后去装修酒店,其花费的时间成本和精力成本,根本不会在如此短暂的时间能够快速崛起。

现在不仅找到了现成的酒店,不用装修,也不用担心初期的流量,速度也更快, 1000家店直接节省了50个亿, 这就是资源整合的魅力!


第二,资源整合核心——发现资源

想要在企业发展前期进行资源整合,其重中之重就是发现资源。举一个简单的例子,中国有上百家MCN机构,在短视频崛起之初,他们急需一大批短视频创作达人加入,然后同他们签约,长期绑定合作关系,用心打磨头部达人,给公司变现创收。但是,要找到这些创作达人,就要有完整的规划和思路,一定要找到对口的资源置换条件。

比如,对于已经有3000万粉丝的头部达人,他们已经无需和MCN机构去签订协议,他们自己已经掌握了资源和方法,单独团队作战就可以,没有强大的资本力量,是不足以资源置换的对象的。


而对于那些有一定粉丝规模和数量的内容创作达人,他们在初期阶段,最需要专业的团队打造,输出专业的文案,给与专业的资源引导,在短时间内快速走红。恰好,这些粉丝没有自己的团队,MCN机构的资源对他们而言再好不过,有了这些机构的扶持,也能迅速成长起来。于是双方就达到了一致。一家MCN机构拥有一批粉丝上百万的粉丝达人,经过短期整合,粉丝增速暴涨,变现能力也火速增长。

通过这样的资源整合来说,对双方都是双赢的!这就是资源整合的魅力!

第三,资源整合结果——拿来主义,强者更强

资源整合的本质,其实是大鱼吃小鱼,大鱼更大。通过资源整合,一个公司能够快速找到方向,弥补短板,把缺少的部分及时补上,然后再快速前进。


其实,人生职业的发展,本质上也是一个不断进行资源整合的过程。如果能够在职业发展的前3年,你能够快速找到自己的长处,然后再找到对你的资源有需求的对象,进行置换,也能在短时期内迅速成长。

举一个例子,蒋老师有一个学员叫小李,她在刚来到深圳的时候,并不愿意一成不变在公司上班,为了把自己的写作能力快速提高,她带着大学时候写的一些作品,去找到了一些需要大量写手的MCN公司,和公司签约长期供稿。


因为她知道一己之力,要找到大量需求和约稿很难,但是那些传媒公司,有一套完整的资源,并且在各大平台都有投放,客源不断。对于广告公司来说,小李有文笔,稿费要求不高,可以签约,只要供稿及时,双方可以合作的空间很大。于是借着广告公司的海量资源,小李在1年内就稿费翻倍,还对接了很多资源,以后可以长期供稿。

而另一个学员小信的例子更值得大家参考。小信想做自媒体短视频,但是他发现从0开始太慢了,最少要半年左右。时间长,风险大,反而会使自己遭到损失。怎么才能快速做好一个号,并且能够火速变现呢?

在蒋老师的“资源整合”论指导下,小信找到了契合自己定位的短视频号,因为这个号已经有了15万基础粉丝,但是号主本身因为时间管理问题想出号,于是小信将这个号买下来,然后去找MCN机构谈签约。

MCN机构公司看到小信已经有自己的账号,比素人更有成长潜力,于是提出回报可观的签约条件。小信签约后短短1年,因为有了专业公司的培训和指导,粉丝从15万涨到200多万,全年下来变现60多万。可以说是这个结果大大出乎了他的意料。

所以说,如果你可以动用特定的外界资源,您通常很有可能获得成功的人生。人生的成功,直接依赖于特定个人可以动用的资源,每个人都必须接近潜在的可能被动用的资源。

未来的竞争,不再是产品的竞争;

不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争;

是终端消费者的竞争,谁能够持有资源;

持有消费者用户,不管他消费什么产品;

消费什么服务,你都能够盈利的时候,

你才能够保证你的利益,才能立于不败之地。

资源整合是现代商战中的原子弹。

运用好这个核武器便可以产生百分之几百甚至百分之几千的能量。

这也是资源整合与其他企业经营策略的区别。只要掌握了资源整合的方法,也就拥有了企业高速发展的密码。无论是个人,还是企业家,您都需要学会资源整合!

 
关键词: 创业教父
 
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